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Il “volantino”

#8 M. Tardelli

Il 16 marzo del 1983, nell’intervallo e al termine della partita di Coppa Campioni Juventus-Aston Villa, un gruppo di “giovani tifosi” (come li avrebbe definiti tempo dopo Giampiero Boniperti), distribuisce dentro e fuori lo Stadio Comunale il famoso “volantino”. Quella sera nasce il merchandising ufficiale della Juventus e, più in generale, il merchandising ufficiale del calcio italiano. Ecco il risultato (fuori dal campo) della serata, nelle parole di un resoconto redatto anni dopo da Santa d’Innocenzo:

«L’anno della svolta per il merchandising sportivo nel nostro paese […] è il 1983: due giovani imprenditori fondarono, con capitale irrisorio, una piccola società, la Football Sport Merchandise, con la quale riuscirono a convincere lo sponsor tecnico della Juventus, la Robe di Kappa, ad aumentare la produzione del materiale sportivo e destinarlo alla vendita dei tifosi della squadra di calcio. Per pubblicizzare l’iniziativa, i due soci distribuirono, all’esterno dello stadio durante una partita interna della Juventus, un semplice volantino pubblicitario, che riportava un’offerta di abbigliamento tecnico: era possibile ricevere il catalogo dei prodotti e il relativo modulo per l’eventuale acquisto. Tale operazione ebbe un successo straordinario: le sole richieste del catalogo furono 18.000 su 50.000 volantini distribuiti mentre gli ordini ricevuti furono ben 14.000 su 18.000 cataloghi inviati, con una percentuale di successo che superava di gran lunga le aspettative. Dopo i primi 14.000 ordini, il valore aggiunto del materiale sportivo ordinato dalla Football Sport Merchandise alla Robe di Kappa, risultò nettamente superiore al costo della sponsorizzazione tecnica della Juventus, e questo consentì allo stesso sponsor tecnico di trasformare un costo in un ricavo in un solo giorno».

Questo, invece, il testo del volantino:

«L’abbigliamento ufficiale della F.C. Juventus è ora in vendita. La Football Sport Merchandise, unica esclusivista internazionale dell’abbigliamento F.C. Juventus – Kappa Sport, è lieta di proporre agli Sportivi il materiale ufficiale della squadra: Maglia da gioco, Calzoncini, Calzettoni, Tute, Borse, Giubbini impermeabili. Coloro che fossero interessati all’acquisto possono richiedere il catalogo inviando il tagliando al seguente indirizzo: Football Sport Merchandise, Via Bava, 18 – 10124 Torino, allegando L. 2000 in francobolli. Per ulteriori informazioni Tel. 011/873539».

In foto, oltre all’immagine di Tardelli che si prestò come testimonial per l’occasione, abbiamo il piacere di proporvi la maglia che il giocatore indossò, segnando anche una rete, proprio in Juventus-Aston Villa. Il possessore? Lorenzo Guerrini, raffinato collezionista ed amico di Cameretta Bianconera, che ringraziamo per averci permesso di riprodurre qui il prezioso cimelio.